Votre actif principal n'est pas votre trésorerie, c'est le temps de vos consultants. On relie vos cinq flux — missions, capacité, recrutements, facturation, cash — pour rendre visible où votre marge se crée, où elle se perd, et combien vous pouvez réellement recruter.
Ce sont les mots que nous entendons chaque semaine chez les dirigeants d'ESN entre 1 et 10 M€.
Le problème n'est pas que vous manquez de données. Elles existent — mais éclatées entre le commercial, les RH, le delivery et la compta. Personne ne les relie. C'est précisément dans ces trous entre les services que la marge disparaît.
Jusqu'à une trentaine de consultants, un bon fichier Excel suffit à tenir. Au-delà, le dirigeant ne peut plus garder seul le fil entre pipeline, staffing, marge et cash. Ce n'est pas un manque de rigueur. C'est un changement d'échelle qui demande un système.
La marge réelle par client, mission et consultant. Votre TJM plancher par profil, pour ne plus vendre à perte sans le savoir.
Jours disponibles, vendus, produits, facturés. Le coût de l'intercontrat en euros, et une vue de capacité à 4, 8 et 12 semaines.
Un business case par recrutement : délai de retour, cash à financer avant la première facture. Recruter devient une décision, pas un pari.
L'Order-to-Cash maîtrisé, de la validation à l'encaissement. Marge, risque contractuel et BFR sous contrôle.
Réduire le délai entre le travail produit et le cash encaissé. DSO, factures à établir, prévision de trésorerie à 13 semaines.
Le pipeline commercial converti en scénarios : chiffre d'affaires probable, staffing requis, recrutements, marge et cash.
On mesure vos cinq flux, on chiffre trois pertes ou risques concrets, et on vous livre une synthèse directement actionnable. Un point de départ mesurable — sans engagement récurrent.
Ensuite, un cockpit vivant et un comité de pilotage mensuel où chaque chiffre devient une décision, avec un responsable et une échéance. Une intensité qui monte avec votre complexité.
Nouorg, c'est Ebenezer Moussio — diplômé d'expertise comptable, 15 ans entre grands groupes et cabinets, dont des années au cœur de boîtes tech et ESN en forte croissance. Le modèle ESN, il le pilote de l'intérieur — pas depuis un manuel.
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